Sediu: Bacau, Str. Ana Ipatescu, Nr. 2B, Parter
Bucuresti, Bulevardul Dacia, Nr. 39, sector 1
Cum devii agent imobiliar in Romania — Ghid complet 2025
Cariera de agent imobiliar este una dintre cele mai accesibile profesii liberale din Romania — nu ai nevoie de studii superioare, poți incepe la orice varsta și veniturile nu au un plafon fix. Dar pentru a practica legal și profesionist, exista cațiva pași obligatorii pe care trebuie sa ii urmeți.
Ce este un agent imobiliar?
Un agent imobiliar este un profesionist care intermediaza tranzacții de vanzare, cumparare sau inchiriere de proprietati. El reprezinta interesele clientului, prezinta proprietati, negociaza preturi, gestioneaza documentația și insoțește clientul pana la finalizarea tranzacției.
In Romania, profesia de agent imobiliar nu este reglementata. Si totusi nu poti deschide un PFA sau un SRL avand cod CAEN 6831 – Agentii imobiliare fara a avea o certificare profesionala obtinuta in urma unui curs acreditat ANC.
Pașii pentru a deveni agent imobiliar in Romania
Pasul 1
Verifica cerintele de baza
Ai nevoie de o adeverinta ca ai terminat 12 clase sau bacalaureatul și cel putin 18 ani. Nu este necesara o diploma universitara. Oricine poate intra in aceasta profesie, indiferent de domeniul anterior de activitate.
Pasul 2
Urmeaza un curs de specializare/calificare acreditat ANC
Acesta este pasul esențial. Trebuie sa urmezi un curs de specializare/calificare agent imobiliar recunoscut la nivel național și european. Academia CPI ofera acest curs atat online, cat și la sala, cu program flexibil, pentru participanți din toata Romania. Prețul este cca. 1.000 lei.
Pasul 3
Susține examenul de absolvire
La finalul cursului susții un examen teoretic și practic. La promovare primești certificatul de specializare/calificare cu recunoaștere naționala și europeana (UE).
Pasul 4
Alatura-te unei agenții sau pornește pe cont propriu
Cu certificatul in mana, poți sa optezi pentru colaborarea cu o agenție imobiliara sau poți activa ca persoana fizica autorizata (PFA) sau ca SRL. Majoritatea agenților la inceput de drum opteaza pentru o agenție pentru a acumula experiența și portofoliu de clienți.
Pasul 5
Continua sa te formezi profesional
Piața imobiliara se schimba constant. Cursurile de specializare, perfecționare și atelierele de lucru saptamanale de la Academia CPI te țin la curent cu cele mai noi tehnici de vanzare, legislație și tendințe ale pieței.
Ce inveți la cursul de specializare agent/broker imobiliar
Un curs de specializare riguros acopera toate competențele necesare pentru a activa ca profesionist:
- Legislație imobiliara — contracte, drepturi și obligații
- Tehnici de vanzare și negociere imobiliara
- Evaluarea și prezentarea proprietatilor
- Managementul relației cu clienții (cumparatori și vanzatori)
- Marketing imobiliar și prezența online
- Managementul unui portofoliu de proprietați
- Etica profesionala in imobiliare
- Tehnologia utilizata (CRM, AI, MLS)
Cat costa și cat dureaza
| Curs | Durata | Format | Preț |
|---|---|---|---|
| Specializare agent imobiliar | 4 saptamani | Online / La sala | Cca. 1.000 lei |
| Calificare | 5-6 luni | Online / La sala | Variabil |
| Workshop saptamanal | 3-4 ore | Online / La sala | Variabil |
| Webinar inițiere | 2–3 ore | Online | Gratuit |
Cat caștiga un agent imobiliar in Romania
Veniturile unui agent imobiliar sunt in principal bazate pe comisioane de referinta, de obicei 2–3%, din valoarea tranzacției. Asta inseamna ca nu exista un plafon de caștig.
- La inceput de drum: 1.500–3.000 lei/luna
- Cu 1–3 ani experienta: 5.000–10.000 lei/luna
- Agent senior cu portofoliu solid: 20.000–50.000+ lei/luna
De stiut: Veniturile cresc direct proportional cu numarul de tranzactii si cu calitatea relatiilor cu clientii. Formarea continua — prin ateliere de lucru, workshop-uri si cursuri de perfectionare — face diferenta dintre un agent mediocru si unul de top.
De ce sa alegi Academia CPI
Academia CPI, prima Scoala de Agenti Imobiliari din Romania are 19 de ani de experienta in formarea profesionistilor imobiliari si recunoastere europeana (UE). Infiintata in 2007, cu peste 5.000 de participanti inscrisi la programele noastre si cu o rata de satisfactie de 98%, organizatia noastra este una dintre cele mai recunoscute si apreciate institutii de formare imobiliara din tara.
- Cursuri disponibile online si la sala, din toata Romania
- Certificat recunoscut national si in UE
- Ateliere de lucru saptamanale cu profesionisti activi din piata
- Webinarii si resurse gratuite pentru a testa domeniul inainte de inscriere
- Comunitate activa de agenti imobiliari si suport continuu
Vrei sa devii agent imobiliar?
Incepe cu un webinar gratuit de initiere in imobiliare si descopera daca aceasta cariera este potrivita pentru tine.
Vezi cursurile disponibileIntrebari frecvente
Ce studii trebuie sa ai ca sa devii agent imobiliar in Romania?
Nu sunt necesare studii superioare. Este suficient liceul cu 12 clase sau bacalaureatul, plus un curs de specializare acreditat.
Este nevoie de licenta pentru a lucra ca agent imobiliar?
Atata timp cat legea care sa reglementeze domeniul imobiliar in Romania nu este inca in vigoare, nu este nevoie de licenta. Totusi Asociatia CPI-Comunitatea Profesionistilor in Imobiliare- elibereaza licente tuturor absolventilor care au obtinut o certificare profesionala in urma unui curs de specializare/calificare acreditat.
Cat dureaza cursul de agent imobiliar?
La Academia CPI cursul se poate finaliza in cateva saptamani, cu program flexibil online sau la sala.
Pot deveni agent imobiliar fara experienta anterioara?
Da. Cursul de specializare/calificare este conceput tocmai pentru persoane care pornesc de la zero. Nu este necesara nicio experienta prealabila in imobiliare sau vanzari.
Certificatul de la Academia ACPI este recunoscut in UE?
Da. Academia ACPI are acreditare europeana, iar certificatele sunt recunoscute atat in Romania, cat si in statele membre ale Uniunii Europene.
Cat castiga un agent imobiliar in Romania?
Veniturile variaza in functie de experienta si piata. La inceput: 1.500–3.000 lei/luna. Agentii cu experienta si portofoliu solid pot depasi 10.000–45.000 lei/luna, venitul fiind bazat pe comisioane.
Ce ar trebui sa fac dupa ce termin specializare in imobiliare cu Academia CPI?
CPI iti ofera posibilitatea inceperii carierei de agent imobiliar plasandu-te ca agent aspirant pe o cale directa catre obtinerea licentei.
Academia CPI a fost creata in 2001 pentru agentii aspiranti la imobiliare dand asigurarea ca toti agentii aflati la inceput de drum, din toate mediile, au sansa de a incepe o cariera care le va schimba viata.
Inscrierea dumneavoastra in academie nu necesita nici un angajament fata de CPI, scopul nostru fiind sa inlaturam bariera financiara de intrare in domeniul imobiliar.
© 2025 Toate drepturile rezervate